浙江懿紗紡織:三醋酸面料銷售額逆市增長

——從2B到2C 站在消費者角度拓展銷售渠道

http://www.texnet.com.cn/ 2020-05-15 14:59:32 來源:柯橋日報

  在天貓超級品類日黑科技T恤專場網頁上,浙江懿紗紡織科技有限公司兩款三醋酸面料被放在顯眼位置。公司開發部經理黃承瓊說,天貓從全國各大面料品牌中選取10款優質黑科技面料加入超級面料項目,公司長絲、短絲兩款三醋酸面料被相中。“能被選中也是意料之中,因這個系列面料目前國內只有我們公司能做,具有唯一性,且功能強大,有涼感、柔軟度好、吸水性強、速干等特性,和天貓合作讓更多品牌商認可我們的面料。”黃承瓊自豪地說。

  “懿紗紡織”是一家從事中高端時裝面料、羽絨服面料的企業,從2009年開始和日本企業合作研發高端健康環保時裝面料,2015年推出三醋酸黑科技面料,去年年底作為“種子選手”加入天貓超級面料NFAC首期項目。從今年1月17日項目啟動以來,天貓一方面為公司營銷體系在線上接入超40家優質品牌商,另一方面還提供精準的用戶畫像和服用需求。黃承瓊說,至4月底該系列面料銷售額是去年同期3倍,在疫情期間能有此收獲,實屬難得。

  通過新的營銷模式,“懿紗紡織”打破以往面向B端用戶時雙方都更關注價格的思維方式,完成面向C端注重產品性能的轉變。公司企劃總監孫磊表示,2B到2C讓他們學會站在消費者角度思考問題,以三醋酸針織面料銷售為例,之前主要針對線下高級女裝品牌進行銷售,傳遞的是流行度、高級感、品質性,而現在線上銷售,突出抗皺、吸濕、排汗等功能性賣點,滿足C端消費者需求。

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